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　　本次会议纪要如下： 1、公司长期战略是否发生变化。 回复：近几年以来，公司一直围绕“拓品类、拓渠道”的双拓战略平 稳推进，渠道上持续深耕家庭消费市场、逐步深入下级市场，品类上不断 推陈出新，今年以来持续推出“嘎吱脆”风干萝卜干、“爆炒”系列、老 重庆杂酱等多样新品上市，持续践行“双拓”战略推进。 2、公司大客户渠道的进展。 回复：盒马合作专供产品“嘎吱脆”风干萝卜干已于3月推出上市， 山姆合作专供产品“双拼榨菜”于10月底正式上市，目前暂时无法判断终 端的调货趋势。其余大客户合作正在推进中，公司完成合作洽谈后，再由 经销商进行供货。 3、目前电商平台主要管理权限及效用。 回复：主流电商平台中，天猫超市由经销商负责，京东品牌官方旗舰 店、抖音品牌官方旗舰店、天猫品牌官方旗舰店、拼多多品牌官方旗舰店 等平台由公司管理，电商渠道在线上一方面为公司销售提供平台，另一方 面为公司品牌宣传提供助力，同时新品主要在线上平台试销，并根据试销 效果对新品进行完善再开展铺货上市。 4、原料价格情况。 回复：目前青菜头已完成移栽，从移栽情况看生长情况正常，如后续 无极端天气影响，预计明年青菜头原料产量充足，价格相对平稳。 5、公司前三季度主要费用投放的方向。 回复：目前公司费用投放仍然以线下渠道为主，主要为商超堆头、促 销、买赠以及社区小店店招等费用，其余用于线上渠道新品推广及信息流

　　投放等。 6、酱类产品的情况。 回复：公司此前上市了四款榨菜酱产品，今年来对四款产品均进行了 口味优化，减少了原产品的体量，并新推出了虎皮青椒酱、老重庆杂酱等 多种类型酱类产品，拓宽酱类产品布局。 7、公司销售端事业部划分。 回复：线上电商渠道由新渠道事业部统一管理，餐饮渠道专设餐饮事 业部，海外市场由国际事业部负责，其余线下渠道由家庭事业部负责。 8、公司整体利润率的展望。 回复：公司利润率一直以来维持较为稳定的水平，今年在新品推出较 多的情况下，新品整体利润率较榨菜大单品低，对整体利润率有一定影响， 后续随着新品类上量，利润率有望逐渐提升，恢复平稳水平。 9、泡菜品类的情况。 回复：公司泡菜品类包含部分瓶装产品，今年以来瓶装产品销售略有 下滑，泡菜品类销售收入同比减少。 10、销售人员的激励制度。 回复：公司目前销售人员薪酬由基本工资+提成组成，公司自2024年 以来，对销售人员的薪酬制度进行了改革，一方面增加了对销售人员的中 长期激励；另一方面增加了新品销售激励，鼓励销售人员积极推广新品上 市。 11、公司对未来产品的发展判断。 回复：公司一直践行长期发展的道路，产品均以长期供应为基础，同 时根据市场需求对产品进行适时优化，目前公司产品主要向轻盐化、健康 化、包装年轻化、多规格化等方向改变，以迎合消费者对食品的优质需求。 更多近期调研情况及高频问题，可查阅公司近期于互动易平台刊载的 各期《投资者关系活动记录表》。